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Introduction

Bonjour et bienvenue sur une impression vidéo sur l’ajout de valeur au-delà des revenus en tant que spécialiste du marketing numérique.

Je m’appelle Ben Garry et je suis un spécialiste du contenu, ce qui signifie que je travaille dans notre équipe de référencement avec un accent particulier sur la stratégie de contenu, la rédaction et l’optimisation .

Ce que nous allons couvrir

Dans cette vidéo, je vais examiner les moyens par lesquels les spécialistes du marketing numérique peuvent apporter plus de valeur à leur entreprise plutôt qu’augmenter les revenus.

Tout d’abord, j’examinerai pourquoi cela est important. Je vais ensuite passer à trois réflexions sur la façon dont tout spécialiste du marketing numérique peut ajouter de la valeur à l’entreprise dans laquelle il se trouve, avant de terminer en abordant brièvement la façon dont les agences numériques peuvent ajouter de la valeur à leurs clients.

Pourquoi c’est important

Alors pourquoi se donner la peine de parler de techniques qui n’augmentent pas explicitement les revenus ou les prospects en ligne? N’est-ce pas la principale chose sur laquelle nous sommes jugés?

Dans la plupart des cas, oui. Cependant, pendant mon temps en SEO, certaines des meilleures relations que j’ai eues avec les clients ont été celles où mes compétences peuvent être utiles à l’entreprise au-delà des résultats de base sur lesquels je suis jugé.

pour des moyens de vous rendre utile aux autres équipes et à l’entreprise dans son ensemble améliore la perception des autres de vos contributions.

En ajoutant de la valeur et en établissant de bonnes relations avec l’entreprise dans son ensemble, vous serez en mesure d’avoir des conversations plus constructives sur vos résultats, qu’ils soient positifs ou négatifs.

Ce dont nous parlons vraiment ici est un moyen de faire investir vos collègues et parties prenantes dans tout ce que vous pouvez apporter au table.

Comment les canaux de marketing numérique ajoutent de la valeur

Je vais maintenant partager trois réflexions sur la façon dont tous les spécialistes du marketing numérique peuvent ajouter de la valeur. Si vous pensez à votre entreprise et à votre situation, je suis sûr que vous pourrez penser à des actions spécifiques que vous pouvez entreprendre au-delà de ces idées générales.

La question sous-jacente à tout cela est la suivante: comment mes compétences facilitent la vie de mon entreprise?

Dans cet esprit, la première idée est que nous pouvons fournir des données précieuses sur la demande de produits et de services. Les données de mots clés du référencement et du PPC sont un aperçu extrêmement utile de la manière dont les personnes réelles recherchent des éléments clés de votre offre.

Par exemple, j’ai utilisé ces informations pour aider un client du marché de l’art à déterminer comment prioriser ses efforts pour promouvoir différents artistes qui vendent sur leur plate-forme.

Alternativement, vous pourrez peut-être fournir des informations sur la maturité du marché pour un nouveau produit ou service, ou utiliser des données au fil du temps pour vous conseiller sur les tendances saisonnières de la demande.

Mon deuxième point est similaire, dans la mesure où les spécialistes du marketing numérique ont souvent une quantité incroyable d’informations sur le comportement de leur public et ce à quoi il réagit.

Les médias sociaux peuvent fournir des informations précieuses sur les attitudes de votre public à l’égard de vos services ou d’un événement culturel plus large, tandis que les données de comportement des utilisateurs provenant de votre site Web est un excellent aperçu des éléments de votre offre que les internautes trouvent les plus intéressants.

Ces informations peuvent vous aider p pour éclairer l’approche que les entreprises adoptent pour tout, des tendances culturelles à un projet de rebranding, et s’assurer que les décisions sont prises en pensant à de vrais clients, plutôt qu’une vision idéale de ce que vos clients devraient être.

Et pour ma dernière idée, considérez comment votre expertise peut servir de pont entre différentes équipes. Les spécialistes du marketing numérique ont souvent des informations uniques sur des équipes aussi variées que le développement Web, les communications, les ventes et le service client.

Vous pouvez utiliser ces connexions pour augmenter l’intégration entre différentes équipes – vous assurer que tout le monde chante de la même manière feuille de cantique, pour ainsi dire.

Être capable d’avoir des conversations perspicaces avec des personnes de toute l’entreprise est une compétence essentielle, et cela signifie que vous pouvez apporter une perspective à la table que d’autres pourraient ne pas avoir quand elle vient de peser dans une décision qui aurait un impact sur les canaux sur lesquels vous avez un contrôle direct.

Connecter différentes équipes ensemble peut sans aucun doute avoir un impact positif sur les revenus, mais sa valeur pour l’intégration de la stratégie et de l’activité de l’entreprise va au-delà de cela.

Comment les agences ajoutent de la valeur

Avant de terminer, je veux me livrer un peu à la question de savoir comment les agences peuvent ajouter de la valeur.

Encore une fois, nous revenons à une question pratique très similaire à celle que j’ai posée plus tôt:

Comment nos compétences en agence peuvent-elles faciliter la vie de votre entreprise?

En fin de compte, les spécialistes du marketing en interne jugeront à juste titre leurs agences sur la réalisation d’un retour sur investissement. Au-delà de cela, cependant, il existe de nombreuses façons d’ajouter de la valeur ajoutée.

Les agences comptent des personnes ayant des compétences spécialisées dans différents domaines qui ont le temps d’étudier des domaines de niche du marketing que les équipes en interne n’ont peut-être pas

Nous avons également tendance à avoir accès à un ensemble d’outils plus large et plus large qui peut nous donner plusieurs façons d’aborder une tâche donnée, nous aidant à fournir des données de haute qualité sur toutes sortes de sujets, les deux concernant les revenus et les informations qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise dans son ensemble.

Enfin, nous pouvons alléger votre charge en consacrant notre temps à des projets spécifiques. Si un responsable marketing peut charger une agence de gérer une certaine campagne ou de résoudre certains problèmes techniques, il a alors plus d’espace libre pour ses autres responsabilités, ce qui n’est jamais une mauvaise chose.

Les avantages spécifiques de travailler avec un dépendra du canal et du projet en cours, mais je tiens à souligner que nous pouvons ajouter de la valeur au-delà de notre retour sur investissement de la même manière que les spécialistes du marketing en interne peuvent ajouter de la valeur à leurs équipes plus larges.

 

traduit de https://www.impression.co.uk/blog/value-beyond-revenue/