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différence entre B2B et B2C Lorsque vous regardez la différence entre les stratégies de marketing B2B et B2C, elles peuvent sembler explicite. Cependant, il existe de nombreuses caractéristiques distinctes de chacun qui sont essentielles à celle de la vente globale. Jetons un œil à leur fonctionnement.

Qu’est-ce que le marketing B2B?

Les stratégies de marketing interentreprises, ou B2B, se concentrent principalement sur un produit et ses fonctionnalités qui bénéficiera aux entreprises potentielles. Avec le marketing d’entreprise à entreprise, il n’y a pas beaucoup d’attrait émotionnel pour gagner un consommateur donné. Au lieu de cela, l’entreprise dans son ensemble est promue pour sa capacité à aider une autre entreprise ou un autre secteur.

  • Les principales choses que les entreprises recherchent dans une campagne de marketing en ligne B2B sont de savoir si une autre entreprise le produit leur fera gagner du temps et de l’argent. Si vous êtes en mesure d’adapter votre message à ces spécificités, d’autres entreprises considéreront votre campagne plus sérieusement.
  • La commercialisation de votre message pour répondre aux besoins des entreprises est une étape cruciale du marketing interentreprises. ce qui la sépare grandement de celle des stratégies de marketing des entreprises aux consommateurs. Les entreprises veulent voir leur retour sur investissement potentiel exprimé dans vos efforts de marketing, car cela les aidera à différencier votre produit ou service de vos concurrents.

Étant donné que le processus d’achat d’une entreprise prend plus temps que celui d’un consommateur, il est essentiel que vous expliquiez en profondeur toutes les facettes de votre produit ou service. Avec plus de description, plus il est probable que votre produit ou service se démarque et ait un impact durable auprès des entreprises que celui de vos concurrents.

Qu’est-ce que le marketing B2C?

Lorsque vous vous concentrez sur des stratégies de marketing d’entreprise à consommateur, ou B2C, vous serez en mesure d’utiliser plus d’attraits émotionnels dans votre copie et votre contenu. Un aspect essentiel est de montrer comment votre produit ou service profite aux consommateurs, et comment leur vie sera améliorée ou plus facile grâce à son utilisation.

  • Il est important d’utiliser un certain nombre de canaux médiatiques pour promouvoir votre message afin de vous assurer que vous pouvez obtenir autant de vues et de clics que possible. Il existe de nombreuses plates-formes différentes qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif, notamment l’utilisation du courrier électronique, de Facebook, de Twitter, d’Instagram, de LinkedIn et plus encore.
  • De plus, en utilisant une variété de plates-formes, vous serez capable de créer des messages personnalisés qui se rapportent spécifiquement au canal multimédia que vous utilisez et qui peuvent aider à stimuler l’interaction des consommateurs avec votre produit ou service.

N’oubliez pas qu’il est essentiel de fournir consommateurs avec un message direct et précis. Créez votre copie afin qu’elle se concentre sur ce que votre produit ou service aide à corriger. Le marketing auprès des consommateurs est dans de nombreux cas plus direct et simple que le marketing auprès d’autres entreprises.

Le processus d’achat des consommateurs étant loin d’être aussi long que le processus d’achat d’une entreprise, il est important de montrer rapidement ce que vous offrent, ce qu’il fait et comment il peut vous aider.

traduit de https://www.sixthcitymarketing.com/2019/04/16/b2b-vs-b2c-marketing-strategies/