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Quel est le meilleur endroit pour cacher un cadavre? – Page deux des résultats de recherche Google . “

Classique. Et toujours aussi douloureusement pertinent pour les entreprises en ligne.

En gros, si votre boutique ne se classe pas sur la première page de Google, vous finissez par être l’une des seules personnes à connaître son emplacement et son existence, surtout si vous vendez produits de niche .

C’est pourquoi l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est si importante. Il aide vos clients à vous découvrir. Cela génère du trafic vers votre magasin. Et le trafic, à son tour, affecte vos taux de conversion et vos ventes.

Le référencement, cependant, est un sujet assez vaste et il Il n’existe pas d’approche unique ou définitive pour y faire face. Il existe de nombreuses façons d’améliorer votre trafic ou Développez le référencement si vous êtes une petite entreprise . Mais, en tant que vendeur en ligne, vous devez absolument vous concentrer sur les descriptions de vos produits. Après tout, les descriptions de produits sont également des éléments de contenu qui sont vus et évalués par les robots d’exploration de Google.

Voici ce que vous besoin de savoir pour commencer à rédiger des descriptions optimisées et conviviales.

Écrivez pour votre public, pas pour les moteurs de recherche

Attendez, l’objectif est de se classer en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), alors pourquoi auriez-vous besoin de mettre vos clients en premier? Parce que les utilisateurs et les moteurs de recherche sont inextricablement liés. Si vous écrivez en pensant à vos clients, cela montre que vous vous souciez de clarté et lisibilité et votre boutique gagnera des” points supplémentaires “de Google.

Ce principe, cependant, ne fonctionne pas tout à fait dans le sens inverse. En outre, le seul but de rédiger des descriptions de produits avec les bons mots clés, c’est attirer l’audience qui recherche exactement ce vous vendez.

Chaque fois que vous avez un doute sur la description que vous avez rédigée, posez-vous la question cela aide mon client? » Cela signifie essentiellement que vous devez déterminer si la description est suffisamment informative et l’aidera à décider de passer une commande avec vous pendant la compétition.

Et cela soulève une autre question délicate:” Comment puis-je aider mes clients à prendre la décision d’acheter? “

Mettre en évidence les avantages, pas seulement les fonctionnalités

Les gens recherchent des produits (généralement) ayant une intention spécifique dans leur esprit. Une fois qu’ils ont atterri dans votre magasin, vous voulez les conserver et leur montrer que ce sont vos produits qu’ils recherchent. Et ce n’est pas seulement pour augmenter les ventes. S’ils rebondissent trop tôt et trop souvent, cela nuira à votre référencement .

Mais voici le problème: acheter en ligne est une expérience assez unique. L’acheteur ne peut pas inspecter le produit ou parler immédiatement au vendeur à moins que le vendeur n’utilise un chat en direct pour résoudre ce problème. Il est donc difficile de savoir exactement à quoi les gens prêtent attention.

Pour cette raison, de nombreux vendeurs en ligne se concentrent sur les fonctionnalités. Ils listent chaque détail du produit, en oubliant les personnes qui vont les utiliser. Et ce n’est pas exactement la voie à suivre.

Caractéristiques vs avantages

Comparez ces deux descriptions d’une paire de chaussures de randonnée:

Caractéristiques vs avantages

Les fonctionnalités semblent impersonnelles et ennuyeuses. De plus, il ne s’agit souvent que d’une liste de jargon technique que tout le monde ne comprend pas.

Pensez aux spécifications de l’appareil photo. Ceux-ci sont parfaits pour les utilisateurs avancés. Mais pour les débutants à la recherche de leur premier appareil photo, il va être difficile d’en faire la queue ou la tête.

Le avantages , d’autre part, font appel à l’imagination de l’acheteur. Ils mettent l’élément en contexte, ils montrent des fonctionnalités en action, ils expliquent ce qu’ils font et ce que l’utilisateur gagnera – sans oublier que les histoires sont accompagnées de graphismes riches (par exemple, des photos, des démos, infographies , vidéos) attirer l’attention mieux.

De plus, en étant plus descriptif, vous vous donnez plus de place pour vous adapter à ce qui est pertinent mots-clés qui sont tellement nécessaires pour le référencement.

Cela signifie-t-il qu’une liste de fonctionnalités est une mauvaise idée? Non, absolument pas. Les fonctionnalités et les avantages doivent se compléter. En outre, vos produits seront très probablement recherchés par différentes personnalités d’utilisateurs, vous devez donc également répondre à leurs besoins.

Comprendre votre public cible

Chaque parcours d’achat commence par un besoin ou une motivation. Les gens cherchent à acheter des produits pour se sentir mieux ou pour les autres, pour se nourrir, pour éduquer, pour atteindre un objectif, etc.

Et votre copie doit refléter ces besoins. Il doit s’efforcer d’établir un lien émotionnel entre le produit et l’acheteur potentiel.

Cependant, certains produits sont universels , il peut donc être difficile de les présenter en fonction des besoins de vos clients. C’est là que la connaissance de votre audience entre en jeu. Si vous les comprenez déjà besoins, vous pouvez attirer une audience plus pertinente, et cela augmentera non seulement vos ventes, mais réduira votre taux de rebond.

Voici quelques exemples de la manière dont vous pouvez présenter vos produits pour cibler le public exact:

  • Vos clients sont-ils conscients de l’environnement pour qui «sans cruauté» ou «commerce équitable» seront les facteurs décisifs pour acheter avec vous?
  • Sont-ils préoccupés par les pères qui recherchent des jouets «sûrs et non toxiques» pour leurs enfants?
  • Sont-ils en bonne santé, des personnes en forme qui se soucient de la liste détaillée des ingrédients, du tableau nutritionnel et de la date d’expiration des suppléments de musculation végétaliens? vous vendez?

Organisations Business-to-Business (B2B) en commerce électronique automobile , par exemple, peut utiliser des exemples de réussite et des cas qui changent la donne.

Si vous abordez la rédaction de descriptions de produits sous cet angle, vous pourriez être surpris de la différence entre les expressions utilisées par les gens pour trouver ce qu’ils recherchent. Essayez d’incorporer ces mots clés ou expressions dans votre texte pour le rendre encore plus fort.

Ajuster la longueur de la description

< span style = "font-weight: 400;"> La longueur de la copie de la description du produit est un autre facteur qui affecte votre référencement. Le problème est qu’il n’existe pas de longueur optimale.

Donc, la seule façon de procéder, encore une fois , c’est penser aux personnes qui liront vos descriptions.

Plus tôt, nous avons parlé des besoins des acheteurs et le fait qu’ils ont tous des motivations, des attentes et des exigences différentes. Nous avons également mentionné qu’ils affichent différents niveaux de connaissances sur vos produits (par exemple: utilisateurs d’appareils photo numériques professionnels ou amateurs).

Cela signifie essentiellement que ces deux types de clients nécessiteront des descriptions de produits différentes.

Si vos clients ont un faible niveau de connaissances sur un produit ou une marque en particulier, vous devrez faire plus d’efforts pour expliquer le produit et les convaincre de l’acheter. La copie pour eux aura tendance à être plus longue. Cela ne veut pas dire cependant que vous devriez écrire une longue histoire; vous pouvez plutôt organiser différents éléments d’information sous des onglets cliquables ou des sections extensibles. De cette façon, vos clients obtiennent ce dont ils ont besoin sans se sentir dépassés.

Les clients ayant un niveau élevé de connaissances sur le produit ou la marque, sur le d’autre part, connaissez déjà votre produit et comprenez pourquoi ils le veulent. Dans ce cas, la copie est généralement courte et précise.

Cependant, les clients de haut niveau ne sont pas seulement les pros de certains domaines technologiques. Les clients qui achètent des produits de base (par exemple des sous-vêtements qui ne nécessitent pas beaucoup d’explications) entrent également dans cette catégorie.

Évitez le bourrage de mots clés

Autre chose importante à retenir pour éviter à tout prix le bourrage de mots-clés. Vous écrivez pour les utilisateurs, pas pour les moteurs de recherche, vous vous souvenez? Bien que vous souhaitiez éviter d’être du spam (et potentiellement nuire à votre classement dans le processus), les mots clés sont essentiels. Comment équilibrez-vous ces deux éléments?

Les robots des moteurs de recherche analysent des pages entières pour en déterminer le sens, et les descriptions de produits sont des morceaux de texte plutôt courts. Donc, si vous incluez plusieurs fois le même mot-clé, vous obligerez le moteur de recherche à le supprimer des SERPs.

Quelle est l’alternative? La copie elle-même n’est pas le seul endroit où vous pouvez insérer un mot-clé. Par exemple, vous pouvez également inclure un mot-clé dans:

  • Description des images «Alt»
  • URL
  • Titres de page
  • H1s
  • Sous-titres (H2s, H3s,…)
  • Meta titres et méta descriptions

Un mot-clé dans chacun d’eux suffit et vous aidera à éviter que votre page produit ne soit pénalisée.

Gardez les descriptions uniques

La page du produit ne doit pas être dupliquée. L’unicité de la page est un élément central du référencement. Qu’est-ce que ça veut dire? Des descriptions de produits similaires sur plusieurs pages rendront problématique pour les moteurs de recherche l’indexation des pages de votre boutique. Si la page ne peut pas être correctement indexée, elle sera moins visible.

Prenons l’exemple des chaussures. De nombreux magasins vendent des centaines de chaussures similaires qui ne diffèrent que par leur taille ou leur couleur. Dans un tel cas, ce serait évidemment un défi de trouver 10 (et parfois même plus) titres de produits uniques pour chaque paire, même si vous aviez effectué la recherche de mots-clés la plus avancée au monde.

Par exemple, ces deux titres de produits ne sont pas uniques:

Tongs d’été pour femmes (rose) ” et “ Tongs d’été pour femmes (taille 8) . “

Si vous manquez de créativité après avoir nommé votre nième produit, indiquez aux robots d’exploration des moteurs de recherche que vous ne souhaitez pas que certaines pages soient indexées.

Pour ce faire , ajoutez une balise Meta “ no-index ” à la balise & lt; head & gt; section de la page que les robots d’exploration doivent ignorer. Il sert un objectif similaire à robot.txt fichier.

& lt;! DOCTYPE html & gt;

& lt; html & gt; & lt; head & gt;

n

& lt; meta name = ”robots” content = ” noindex “/ & gt;

(…)

& lt; / head < / b> & gt;

& lt; body & gt; (…) & lt; / body & gt;

& lt; / html & gt ;

Bien que désindexer la page peut ne pas sembler la solution parfaite, c’est quand même mieux que d’être pénalisé pour quelque chose qui pourrait être considéré comme du spam.

Assurez-vous de consulter régulièrement le rapport de couverture de l’index de votre site dans Google Search Console pour en savoir plus sur problèmes d’indexation Google est en train de se heurter lors du passage votre boutique.

La rédaction de contenu SEO pour le commerce électronique nécessite des compétences et de la pratique. Si vous voulez vous simplifier la vie, vous pouvez utiliser logiciel d’acquisition de talents pour trouver des rédacteurs professionnels capables de rédiger des produits descriptions en toute simplicité.

Descriptions de produits et référencement: Résumé

La copie de la page produit est une partie importante du contenu de votre boutique. La première chose à retenir est de toujours garder à l’esprit les besoins de l’acheteur, et cela besoin est des informations sur vos produits. Les pages de produits doivent éduquer (fonctionnalités) et motiver vos clients (avantages) à convertir.

Deuxièmement, les copies de description doivent être alignées sur les principes de référencement pour générer du trafic organique vers votre boutique. Gardez vos copies uniques et utilisez des mots-clés avec parcimonie pour éviter les pénalités.

 

traduit de https://www.seoblog.com/ecommerce-seo-copywriting-101-how-to-write-product-descriptions/ avec le générateur de contenu infinity reborn