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Nous sommes ravis d’avoir interviewé l’expert SEO de Caroline du Nord Will Haire, de BellaVix, pour la prochaine épisode de notre série d’experts SEO en vedette!

BellaVix est l’un des Meilleures sociétés de référencement en Caroline du Nord .

BellaVix fonctionne avec a établi des marques grand public et des labels privés dans la planification stratégique, la mise en œuvre et l’exécution de leurs plans d’affaires pour les produits sur Amazon et d’autres marchés tiers. Notre portefeuille comprend des marques telles que Derma E, Purlisse Beauty, Think Baby et Outward Hound.

Selon vous, qu’est-ce qui est unique et / ou stimulant dans l’industrie du référencement Amazon ?

“L’objectif d’Amazon en tant qu’entreprise est d’être l’entreprise la plus centrée sur le client au monde . Il souhaite fournir des résultats de recherche qui génèrent le moins de clics avant qu’un achat ne soit effectué. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est un défi pour Amazon autant que pour les marques représentées sur la plateforme. La récente mise à jour de l’algorithme de recherche de A9 à A10 met l’accent sur le contenu et le contexte. Lorsque vous pensez aux principaux piliers de la recherche, il est essentiel de prendre en compte la pertinence des mots clés, la vitesse des ventes et l’autorité du vendeur. “

Comment votre agence se porte-t-elle? sur un marché aussi encombré que l’optimisation Amazon?

“BellaVix exécute régulièrement des tests pour mesurer les changements fait à l’algorithme d’Amazon. Amazon effectue des mises à jour assez régulièrement et ne partage pas ces informations avec ses vendeurs. Il est essentiel de continuer à tester les listes, de mener une recherche systématique de mots-clés et de garantir la meilleure expérience utilisateur possible pour améliorer le classement des meilleures ventes (BSR) sur le marché Amazon. Nous utilisons un ensemble de logiciels qui nous permettent de suivre et de mesurer les performances sur des mots clés spécifiques et de tester différents aspects de la liste pour améliorer les taux de conversion et les ventes globales. “

Pouvez-vous partager un exemple de réussite d’une campagne Amazon SEO?

«Nous prévoyons généralement d’améliorer la qualité des annonces de 15 à 25% sur les pages de détail des produits de nos clients, en fonction de l’état des annonces lorsque nous commençons à travailler ensemble. Les 15-25 pour cent correspondent à une augmentation des impressions, du pourcentage de session d’unité (taux de conversion) et des ventes, généralement au cours des 90 premiers jours. Gardez à l’esprit qu’Amazon prend entre 6 et 8 semaines pour réindexer vos annonces après avoir apporté des modifications. Je veux gérer les attentes avant de partager une étude de cas où nous l’avons écrasée, mais ce n’est généralement pas la norme. Il n’existe pas de solution miracle pour émettre des hypothèses et tester constamment ces théories pour générer des résultats.

“Nous avons travaillé avec une marque de maison et de jardin qui a estimé avoir atteint un plateau de ventes. Leur objectif était de vendre pour 1,5 million de dollars de produits par an sur la plateforme Amazon. Ils ont eu du mal à dépasser les 350 000 $ de revenus annuels. Leur plus gros problème était leur incapacité à analyser les données et à extrapoler l’intention de l’utilisateur. La qualité de la liste était correcte, mais pourrait être meilleure. Ils omettaient également les fonctionnalités essentielles de leur produit que les clients recherchaient réellement.

Vous trouverez ci-dessous une chronologie de événements à partir du moment où nous avons repris le compte et commencé à travailler ensemble.

” Certains des aspects clés qui ont contribué à stimuler les ventes étaient la recherche de concurrents et récolte de mots-clés dès le coup d’envoi en janvier. En février, nous avons optimisé la copie pour notre premier lot d’annonces. En mars, nous avons mis à jour la chaîne de recherche backend sur le premier lot d’annonces. En avril, nous avons effectué une mise à jour complète du catalogue car nous avions des problèmes avec le registre des marques, obligeant Amazon à réindexer immédiatement la liste complètement. Peu de temps après, notre amélioration a pris et nous avons vu des résultats accélérés. Peu de temps après, nous avons intégré du contenu A + qui a amélioré le taux de conversion des annonces.

“Les ventes ont décollé et nous avons constaté une croissance des ventes de 350% en glissement annuel. En juin, nous avons épuisé tout l’inventaire disponible. Nous avons vendu 350 000 $ – toutes les ventes de la marque l’an dernier – au milieu du deuxième trimestre. Un peu une histoire de licorne, mais certains aspects critiques à prendre en compte sont la recherche, l’amélioration des listes et la concentration sur l’expérience utilisateur – ce sont tous des éléments vitaux qui nous ont permis d’accélérer la croissance de ce compte. “

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu en entreprise?

” Focus sur le processus. Une fois que vous avez compris ce qui fonctionne, déterminez comment le reproduire afin de pouvoir passer à l’élément suivant qui améliorera votre entreprise en général. Je suis un grand fan de Mike Michalowicz, qui a écrit Clockwork: Concevez votre entreprise pour qu’elle fonctionne elle-même et Profiter d’abord .”

Selon vous, quelle est la qualité la plus importante qui rend une agence vraiment géniale?

“Service client. Pour être honnête, il y a beaucoup d’agences qui font ce que nous faisons. Pas aussi bien, mais elles comprennent Amazon et travaillent avec diligence pour améliorer leurs comptes clients. Pour moi, c’est l’expérience de travailler avec une agence qui se soucie vraiment et qui s’investit dans le résultat de votre entreprise. Cela signifie recruter des talents bien informés qui aiment ce qu’ils font et qui sont prêts à aller plus loin pour atteindre vos objectifs sur la plateforme. du point de vue du propriétaire de l’agence, cela signifie veiller à ce que mes employés aient un excellent équilibre entre vie professionnelle et vie privée et ne gèrent pas trop de comptes. Nous privilégions la qualité à la quantité. “

Des prédictions pour l’avenir d’Amazon SEO?

“Oui. Avec la récente mise à jour de l’algorithme A10, nous observons que les liens générés à partir de sources externes ont acquis une importance accrue. Amazon récompense activement les marques pour la promotion des listes Amazon hors d’Amazon et moins l’accent sur le PPC interne. Je prévois que les programmes d’affiliation, les programmes de recommandation éditoriale et la publicité sur les médias sociaux et la recherche seront les facteurs de différenciation pour que vos produits soient bien classés et rapidement. Gardez à l’esprit que le référencement est un marathon et non une course. Vous devrez être stratégique et patient lors de la mise en œuvre et du test de différentes tactiques. “

Quelle est votre réaction lorsque vous entendez que” SEO est en train de mourir »?

” Lol. Uniquement si vos produits se classent sur la deuxième page des moteurs de recherche, car c’est là que tous les corps sont enterrés!

Soixante-six pour cent des découvertes de produits ont lieu sur Amazon . S’il est mort, vous ne devez pas être en affaires. »

Selon vous, quel est le facteur le plus important pour satisfaire les clients? < / strong>

«Nous faisons un effort supplémentaire pour comprendre ce que nos clients veulent, gérer correctement les attentes et obtenir des résultats- orienté dans le compte. Cela signifie ne pas faire d’excuses et développer des hypothèses, et tester la validité de ces hypothèses. Nous sommes des data scientists qui se trouvent être un peu créatifs. Les avantages d’opérer dans un environnement numérique sont que nous disposons de données, que nous observons les tendances et que nous positionnons les produits de nos clients pour obtenir un impact maximal. »

Intéressé à être considéré comme un SEOblog «Featured SEO Expert»? Contactez notre équipe à info@seoblog.com ! Nous serions ravis de vous entendre et de vous proposer une plateforme à fort trafic pour partager l’histoire et les idées de votre agence de référencement.

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traduit de https://www.seoblog.com/seoblog-interview-north-carolina-seo-expert-will-haire-from-bellavix/