Table des matières

Définir votre marché cible est l’un des plus aspects importants du marketing moderne. Si vous ne prenez pas le temps d’identifier à qui vous essayez de vendre, vous n’allez pas maximiser vos opportunités et tirer le meilleur parti des investissements que vous avez. Frappant, je sais, mais en tant que spécialiste du marketing, vous ne pouvez pas ignorer à quel point cela est important.

OK, maintenant que je ‘ J’ai retenu votre attention, commençons à le décomposer.

Imaginez le processus du tir à l’arc. L’arc et la flèche sont vos publicités et votre contenu marketing et le public que vous essayez d’atteindre est la cible. Mieux vous viserez votre arc et vos flèches, plus vous aurez de précision pour atteindre votre cible.

Si vous ‘ Si vous ne savez pas qui est votre marché cible, vous tirerez vos flèches les yeux bandés. La clé du marketing est d’enlever le bandeau, de maintenir votre arc stable, puis de relâcher vos flèches avec une telle précision que vous pouvez frapper une cible à chaque fois.  C’est de toute façon l’idée.

Prenons un détail examinez ce qu’est un marché cible et ce que cela signifie pour votre entreprise, et explorez exactement comment vous définissez votre propre marché et commencez à frapper ces cibles.

Qu’est-ce que un marché cible?

Nous avons tous entendu ce qu’est un marché cible, donc je ne vous ennuierai pas, c’est juste nous sommes donc sur la même longueur d’onde. Un marché cible, ou public, est constitué des personnes et des clients ou des clients potentiels, qui veulent ce que votre entreprise propose. Cela peut être un produit ou un service, ou les deux.

Le plus souvent, cela fait référence à un problème auquel les clients sont confrontés et vous résolvez pour eux. Si vous êtes producteur de films, vous divertissez les gens. Si vous êtes un service de taxi, vous transportez des personnes là où elles doivent être. Si vous êtes un service de livraison, vous apportez les biens des gens là où ils se trouvent.

Le fait est que tout le monde n’a pas les problèmes que vous essayez de résoudre. Certaines personnes préfèrent jouer à des jeux vidéo, avoir leur propre voiture, ou faire leurs propres courses en ville et préféreraient aller faire un jour de repos. Si vous faites la promotion de vos services auprès de ces personnes, il y a de fortes chances que vous perdiez votre temps parce qu’elles n’ont pas besoin de ce que vous avez.  La publicité et le marketing destinés à ces personnes, quel que soit le type d’activité que vous avez, sont un investissement gaspillé, c’est pourquoi il est si important de les exclure de votre vision en définissant votre public cible.

Comment définir votre public cible

Chaque entreprise aura un public cible différent. Votre public cible peut être différent de celui d’un concurrent, même si vous avez la même entreprise et des produits similaires. Vous pouvez donc regarder les concurrents et voir ce qu’ils font, et vous pouvez copier ceci, mais vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en définissant votre propre public.

La meilleure façon de faire est de vous poser quelques questions et de commencer à réduire votre marché. Certaines de ces questions peuvent inclure des éléments tels que:

  •  Quelle est l’offre de votre entreprise?
  •  Quels problèmes votre entreprise résout-elle?
  •  Qui est confronté à ces problèmes?
  •  Quels types d’avantages vos utilisateurs tirent-ils de votre utilisation?
  •  Comment vos utilisateurs passent-ils leur journée?
  •  Quel est l’âge moyen ou le sexe de vos utilisateurs habituels?
  •  Votre utilisateur cible a-t-il des enfants?
  •  Quel est le revenu de vos utilisateurs cibles?
  •  Quels types d’intérêts votre marché cible a-t-il?
  •  Dans quelles zones géographiques ciblez-vous les utilisateurs du marché?

En vous posant ces questions, vous pourrez commencer à déterminer qui s’intéresse à vos produits et services. Une fois que vous aurez ces informations, vous pourrez commencer à créer une stratégie marketing pour faire de la publicité directement auprès de votre public cible. De cette façon, vous maximisez vos opportunités de vente et vos investissements marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Principaux conseils pour définir votre public cible

Nous vivons dans le monde moderne avec de nombreuses opportunités et différentes approches de processus comme la définition de vos publics cibles. Si vous voulez que votre entreprise connaisse autant de succès que possible dans votre secteur, vous devez apprendre tout ce que vous pouvez à ce sujet.  Après tout, la connaissance est le pouvoir. Explorons quelques conseils pour vous aider à vraiment maîtriser ce processus de définition.

Vérifiez vos analyses

Vérifiez vos comptes de médias sociaux et étudiez les analyses et les informations de ces plates-formes pour déterminer votre démographie. Vous aurez probablement besoin d’un compte professionnel pour cela, mais il vous suffit de le vérifier et de voir quel type d’abonnés vous avez.

Lisa Shelly, journaliste chez académique et L’aide aux affectations dit:” Si vous utilisez une plate-forme comme Facebook ou Instagram, vous serez capable de voir qui est votre public en termes d’âge, de sexe, de lieu et même de moments où il utilise principalement la plate-forme de médias sociaux. Des informations comme celles-ci peuvent être essentielles pour définir le type de langage et d’images que vous utilisez dans vos annonces, ainsi que les heures auxquelles vous souhaitez les afficher. ”

Par exemple: si vous essayez de vendre une nouvelle voiture de sport électrique, allez-vous faire de la publicité auprès des enfants? Non, car ils ne peuvent pas conduire. Pourriez-vous cibler les jeunes? Oui, car ils sont beaucoup plus susceptibles de vouloir posséder une voiture de sport rapide et très amusante à conduire. Cependant, la fourchette de revenus d’un jeune permet-elle d’acheter une voiture de sport?  Probablement pas.  Un homme ou une femme d’âge moyen avec un peu de revenu disponible et ayant des années d’expérience de conduite serait-il idéal? Le plus probable. Ce sont toutes les informations que vous avez collectées sur vos pages de réseaux sociaux pour vous aider à créer du contenu spécifiquement pour un certain type d’audience.

Consultez le concours

J’ai déjà dit que chaque entreprise est différente et a son propre public cible, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas consulter les activités marketing de vos concurrents . Peut-être qu’ils ont pensé à quelque chose que vous n’avez pas, ou vous serez inspiré. 

Nick Harris, rédacteur technique chez OXEssays et Simplegrad dit: «Faites une liste de tous les concurrents ou entreprises similaires de votre secteur; vous pouvez penser et trouver et jeter un œil à leur site Web et à leurs pages de médias sociaux. Quelles images et quelle langue utilisent-ils dans leurs publicités? Avec quel type de démographie ou de personne essaie-t-il de se connecter sur le plan émotionnel? »

Transformer les fonctionnalités en avantages

Et si je vous disais que j’ai développé un nouveau téléviseur et que je veux que vous l’achetiez. Il dispose de 2 000 000 pixels, d’un système de son surround 3RTY45 et d’une puce de processeur Pentium 25GBF, d’une technologie intelligente, d’une webcam LED 345TYP intégrée et d’une recherche vocale intégrée. Souhaitez-vous l’acheter?

Je ne pense pas. Vous n’avez aucune idée de ce que cela signifie.

L’art du marketing ne consiste pas à répertorier les fonctionnalités et à mettre en évidence ce qui fait un excellent produit; il s’agit de mettre en évidence les avantages de ces fonctionnalités pour un individu. Oubliez environ 2 000 000 de pixels? Essayez le leader avec quelque chose du genre: “Profitez de l’écran de télévision le plus clair jamais créé qui vous permettra de profiter de chaque détail de vos films et séries télévisées préférés comme il était censé être apprécié.”

Vous voyez l’idée. Ne bombardez pas les gens avec une liste de fonctionnalités que votre produit ou service a à offrir, mais décrivez plutôt comment vous résolvez le problème à leur place. Ensuite, ajoutez les autres avantages et fonctionnalités incroyables qui en font une évidence, ils seraient stupides d’emmener leur entreprise ailleurs.

Résumé

La dernière chose à retenir est qu’il ne s’agit pas d’un processus ponctuel que vous pouvez terminer rapidement, il faut du temps pour développer votre public cible et établir des stratégies qui positionnent votre marque directement devant les prospects. La définition de votre public cible est un processus permanent sur lequel vous devez travailler en permanence.

Les gens changent. Les entreprises changent. Le monde change. Vous changez. Les limites et les limites de la cible changent et évoluent constamment, alors suivez cette approche pour vous assurer de toujours prendre les décisions les plus intelligentes.

< a class = "nc_tweet swp_share_link" rel = "nofollow noreferrer noopener" target = "_ blank" href = "https://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fwww.seoblog.com% 2Comment-définir-votre-audience-cible-pour-améliorer-vos-taux-de-succès-marketing% 2F "data-link =" https://www.facebook.com/share.php?u=https%3A % 2F% 2Fwww.seoblog.com% 2Comment-définir-votre-public-cible-pour-améliorer-vos-taux-de-succès-marketing% 2F "> Partager

 

traduit de https://www.seoblog.com/how-to-define-your-target-audience-to-improve-your-marketing-success-rates/